7 Cara Kedai Memanfaatkan Fikiran Anda

Kandungan

• Cermin Sarkas
• Isyarat Biru
• Bau Halus
• Muzik Mood
• Sekatan Jalan Raya
• "Jualan" yang licin
• Kekuatan Tiga
• Ulasan untuk

Pembeli perhatian! Anda memberitahu diri anda "hanya menyemak imbas", tetapi anda meninggalkan perjalanan membeli-belah dengan beg yang penuh dengan barangan. Bagaimana ia berlaku? Bukan secara tidak sengaja, itu sudah pasti. Pakaian dan gedung membeli-belah tahu dengan tepat bagaimana otak anda berfungsi, dan lorong dan rak mereka adalah sarang perangkap psikologi tersembunyi yang dirancang untuk menjerat minda anda yang tidak curiga (dan dompet). Berikut adalah tujuh taktik kegemaran mereka (kami juga memberi anda Panduan Pintar Anda untuk Membiayai Percutian).

Cermin Sarkas

Getty

Ya, Cermin Kurus adalah perkara sebenar. Ia juga merupakan syarikat yang berpusat di California. Premisnya agak mudah (dan licik): Dengan melangsingkan rupa badan anda secara halus, Cermin Kurus membuatkan anda kelihatan lebih kurang 10 paun perapi. Memandangkan anda kelihatan lebih baik dalam apa sahaja yang anda cuba, anda lebih berkemungkinan untuk membelinya. Berapa banyak kemungkinan? Kira-kira 15 peratus lagi, mendapati kajian Sweden.

Isyarat Biru

Getty

Ikea dan Best Buy tahu apa yang berlaku: Pembeli tertarik kepada persekitaran berwarna biru disebabkan oleh kesan warna yang sejuk dan menenangkan, mendapati kajian dari Arizona State University. Kajian yang sama mendapati persekitaran kebiruan juga meningkatkan kadar pembelian. (Jangan terlepas Tawaran Black Friday dan Cyber ​​Monday Terbaik!)

Bau Halus

Getty

Bau yang betul-dengan membangkitkan emosi dan kenangan yang menyenangkan-mempunyai kuasa untuk memujuk, menunjukkan kajian Kanada dalam Jurnal Penyelidikan Perniagaan. Beberapa contoh: Bau kulit dan cedar mendorong anda ke arah barangan perabot yang mahal, manakala aroma bunga dan sitrus membuatkan anda menyemak imbas lebih lama, eksperimen telah menunjukkan. Bau sangat kuat sehingga dapat membuat anda memilih satu kedai daripada yang lain - walaupun anda lebih suka barang dagangan di kedai yang tidak berbau harum, menurut kajian Kanada.

Muzik Mood

Getty

Walaupun muzik klasik menjerit "kemewahan" dan "kemewahan" -dan boleh menjadikan barang mewah seperti kereta dan perhiasan yang mahal kelihatan lebih memikat, tempo lagu-lagu di kedai juga menjadi motivator besar. Muzik pantas menyemarakkan anda dan meningkatkan kemungkinan anda akan membuat pembelian impulsif, menunjukkan kajian ulasan dari Western Kentucky University. Kajian yang sama mendapati muzik yang sesuai dengan umur meningkatkan minat anda terhadap barangan kedai runcit.

Sekatan Jalan Raya

Getty

Semakin kerap anda berhenti, semakin besar kemungkinan anda mengambil dan mempertimbangkan untuk membeli barang, jelas kajian kajian Western Kentucky. Peruncit mengetahui perkara ini, dan oleh itu mereka membuat penghalang dan konfigurasi lorong yang memaksa anda untuk berhenti atau menukar arah dengan kerap. (Fikirkan jadual paparan besar yang berhadapan dengan anda sebaik sahaja anda memasuki kebanyakan kedai runcit.) Semakin banyak kedai boleh melambatkan anda, semakin besar kemungkinan anda untuk merebut produk yang dijualnya, kajian itu mencadangkan. Pastikan anda membeli pakaian terbaik untuk memamerkan aset anda dengan 7 Rahsia ini dari Stylists Teratas.

"Jualan" yang licin

Getty

Sekiranya anda percaya bahawa anda mendapat tawaran, anda lebih cenderung menyerahkan wang untuk item (walaupun anda tidak benar-benar memerlukannya), menunjukkan sebuah makalah pemasaran yang terkenal dan sering digandakan dari Perancis. Muslihatnya mudah tetapi amat berkesan: Jika peruncit ingin menjual baju kepada anda dengan harga $39.99, apa yang mereka perlu lakukan ialah menampar tanda "jualan" di atasnya yang menyenaraikan harga "asal" atau "biasa" sebanyak $59.99. Sebilangan besar pembeli akan merasa seperti mereka "menyimpan" $ 20 dengan menarik baju itu, menurut kajian Perancis.

Kekuatan Tiga

Getty

Apabila dibentangkan dengan tiga pilihan pada tiga titik harga yang berbeza, anda akan hampir sentiasa pergi ke laluan tengah, menunjukkan penyelidikan. Contohnya: Sekiranya anda harus memilih antara gincu $ 10 dan gincu $ 25, kebanyakan pembeli yang berjimat cermat akan mengambil kedua-dua yang lebih murah. Tetapi jika peruncit juga menawarkan gincu $50? Tiba-tiba penjualan roket kosmetik $ 25. Pilihan ketiga yang sangat mahal itu menjadikan tawaran di antara-yang benar-benar mahu anda beli oleh peruncit-nampak lebih murah tetapi tidak murah, kajian mencadangkan.

Ulasan untuk